为什么你的企业实力过硬
却始终敲不开欧洲市场的大门？
我们经常听到中国海上风电供应链企业这样的困惑：
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参加了多场欧洲展会，与开发商交流甚欢，却迟迟等不来一封招标邀请函。
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顺利通过了供应商资质审核，甚至完成了尽职调查，但项目合作却再无下文。
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明明报价更具竞争力，欧洲开发商却宁愿选择成本更高的原有供应商。
问题的关键，可能不在于您的产品和技术，而在于您是否真正理解了欧洲开发商内部的采购策略、决策机制和风险考量。
为切实回应上述行业痛点，组委会特在2026年11月17日-19日亚洲海洋风能大会（OWA）&全球海工链大会（OEEG）期间，组织举办“OWA·海上风电企业出海培训”，特邀深谙欧洲开发商采购逻辑与中方供应链能力的行业专家，系统解析从供应商评估到最终斩获订单的全链路决策逻辑，帮助企业找到真正有效的市场切入路径。
本次培训特邀拥有20年国际能源行业经验、曾在德国莱茵集团（RWE）和加拿大北陆能源（Northland Power）担任高级管理职务的Monica Liu女士亲临授课。课程将结合现实案例，围绕以下五大核心议题展开：
议题一：欧洲开发商的采购策略与内部决策机制
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厘清欧洲市场机会与中国供应商实际可参与的采购机会有何区别。
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解析开发商引入新供应商的真实动因（成本、产能、供应链多元化等）。
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了解采购、技术、质量、HSE、项目等部门如何协同评估供应商。
议题二：从初步接触到招标邀请——如何真正进入采购流程
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拆解展会交流后，开发商内部的真实流转过程。
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分析影响供应商获得招标邀请的四类关键因素。
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学习如何避免过度依赖单一联系人，建立稳定有效的客户关系。
议题三：供应商资格预审与尽职调查——开发商如何判断履约能力
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解析资格预审与尽职调查的核心目的。
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探讨为什么“资质齐全”不等于“执行可靠”。
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了解开发商对质量问题（NCR）、整改能力及持续改进机制的评估重点。
议题四：从合格供应商到最终中标——为什么价格优势不一定能赢得订单
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理解在何种情况下，项目团队愿意承担与“新供应商”首次合作的风险。
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剖析开发商在报价、交期、业绩与风险之间的综合权衡逻辑。
议题五：中国供应链企业进入海外市场的路径规划
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在暂无欧洲项目业绩时，如何选择最优切入点。
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探讨通过EPC承包商或已中标供应商的分包商身份参与项目的机遇与限制。
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学习如何通过多方合作，逐步建立国际项目业绩（Track Record）。
本次培训面向正在评估或已开始开拓欧洲市场的中国海上风电供应链企业，尤其适合：
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20年欧洲及北美领先能源企业工作经历，长期深耕海上风电领域。
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曾任德国莱茵集团（RWE）台湾区总经理、亚太区项目建设交付负责人。
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在加拿大北陆能源（Northland Power）任职13年，担任项目总监，负责台湾海龙（HaiLong）约1GW项目的早期开发和推进。
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曾参与涉及约2GW欧洲海上风电项目的中国供应商水下基础结构采购及合同管理。
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2021年全球风电行业百位杰出女性榜单（Women's Power List 2021）唯一上榜华人。
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现任Nuancia Partners创始人，并为两家国际可再生能源开发商提供顾问服务。
培训时间
2026年11月18日 09:00 - 12:00
活动地点
上海世博展览馆（亚洲海洋风能大会 & 全球海工链大会同期官方闭门活动）
活动规模&费用
为保证深度交流与实操落地，本场活动仅开放40个席位，确保每位参与者都能获得针对性指导。4800元/位，包含全程课程资料及现场一对一答疑。更多价格优惠请见下图。
为使培训内容更具针对性，切实解决您的实际业务难题，我们特设课前需求调研环节。请扫描下方二维码，填写您的业务痛点与重点关注事项。提交后，我们将尽快与您联系，确认您的需求并协助完成报名。
期待与您在上海相聚，共同探讨中国海上风电供应链企业的欧洲市场开拓之道！
更多精彩同期活动请关注2026年11月17日-19日的OEEG全球海工链大会！
